Як стати успішним фрілансером з Google Ads

До курсу з фрілансу я 4 роки працювала віддалено. Не було потреби постійно шукати клієнтів, але, на жаль, не було можливості коригувати свій дохід. Після курсу я вже майже 2 роки на повному фрілансі. Є стабільна база клієнтів, з якими працюю майже з першого дня після курсу. Як не дивно, але більшість клієнтів приходить за рекомендацією тих з ким працювала з початку. Дехто приходив після постів у фб, хтось приходив після моїх коментарів у профільних групах. Вийшло так, що навіть мінімальна частина знань, здобутих на курсі, дозволяє мені спокійно працювати і не переживати про завтрашній день. У блоці з фрілансу є дуже багато способів пошуку клієнтів, але я сама бачу за своїм завантаженням, що більше поки не потягну і мені зараз просто немає сенсу виходити на інші платформи для активного пошуку. Хоча зараз ось зайнялася ще одним напрямом і я розумію, що ті знання, які давалися на курсі з контекстної реклами, можуть бути застосовні до будь-якої сфери. За весь час роботи з клієнтами не було проблем у комунікації. З тими проєктами, з якими розлучалися – все завжди проходило мирно та за взаємною згодою. Ну а з тими, з якими працюємо – найвищою похвалою були рекомендації мене як фахівця.

Ще один важливий момент, раніше я думала, що мені нема чого писати на своїй сторінці у фб, навіть був якийсь страх починати. А зараз так захопилася, що деякі друзі далекі від Інтернету на повному серйозі вважають, що я “блогер”, хоча це не так і такої мети не було.

На даний момент стабільно працюю з 4 клієнтами та 8 проєктами в Google Ads. Можу взяти більше, але дохід та завантаження мене поки що влаштовує. Тим більше зараз я запускаю новий напрямок з розробки сайтів, щоб моя робота стала різноманітнішою і я не вигоріла через кілька років. Загалом, політ нормальний))

Про школу ТМ я писала багато і ще буду. Як тільки щось круто виходить, обов’язково Таню згадую і розумію, що нічого без неї не було б.

Цей маленький відгук про частину всього навчання, яку я назвала «Будні Фрілансера».
Таня передбачила в курсі пристойний блок і про те, як шукати клієнтів та що з ними робити. Вебінари з фрілансу тривали понад 4 години (їх було 2), але його явно було мало, питань було багато, а часу обмаль.

З цієї частини навчання я навчилася:

– Правильно відповідати на запити потенційних клієнтів;
– Правил спілкування (усного, письмового стилю);
– Правила ціноутворення;
– Отримала дуже чітке розуміння про свої зони відповідальності;
– Зрозуміла, як орієнтувати клієнта на довгострокову співпрацю.

І ще багато чого  – отримала шаблони договорів, ділових листів, майнд меп із найкращими біржами та каналами залучення клієнтів, чеклісти, списки треба/не треба до погодження, шаблони особистих звітів, шаблони емейлів на практично кожну подію, що відбувається у наших відносинах з клієнтами…

Господи, у цьому блоці є все – просто розклади по полицях у себе в папці та поїхали.
Таня анонсувала новий курс “Як стати успішним фрілансером”.
Що ж, мені здається, що я її хитрість розгадала – вона вже значно змінила ринок ppc-фахівців, а тепер ще хоче всіх нас вивести на високі «корпоративні» стандарти роботи. Що ж… я знаю, вона зможе?

І ще. Додам від себе – працює. Все працює – листи пишуться, чеклісти заповнюються, клієнти чесно заповнюють брифи.

Загалом, друзі, якщо ви ніколи не працювали у великій корпорації та в стилі корпоративного спілкування, навички переговорів та переконання клієнтів у вас ще не у крові – бігом на курс Тані. Бо фахівець із контекстної реклами сьогодні – це директор власного мікроагентства. Отже, ми відповідальні за те враження, яке справляємо.

Найскладніше в Таніному курсі – те, що домашні завдання справді треба виконувати. Я все ще пам’ятаю перший пост про роботу, який ніяк не могла написати і думала, що писати мені нічого. І страхів було багато і ідей ніяких не було, але дуже хотілося як у Тані – постійний потік клієнтів і черга з тих, що чекають)

Скажу чесно, що я робила далеко не все що Таня говорила, і не так часто як вона радила, тому мені знадобилося приблизно 8 місяців/рік, щоб мені в Фейсбуці почали писати по роботі люди, яких я навіть не знаю і відзначати мене в постах, коли просять порекомендувати гарного фахівця. Мене досі дивує, що люди, з якими я ніколи не спілкувалася, не працювала і вони знають мене тільки по Фейсбуку, рекомендують мене комусь і приходять до мене самі, коли їм потрібна контекстна реклама. І чим далі тим більше і більше.

Для мене основні результати після курсу за 2 роки:

1) Я заробляю зараз у середньому 4 рази більше, ніж до цього.
2) Об’єм роботи залежить від мене, тобто коли мені потрібно більше роботи, мені завжди є з чого вибрати, пропозицій завжди більше, ніж я можу зробити.
3) Клієнти які до мене приходять хочуть працювати саме зі мною, тому вони не торгуються, хоча вартість моїх послуг вища за середній чек по ринку і вони завжди платять 100% передоплату

4) Клієнти готові чекати 1-2 місяці, коли у мене звільниться час, але я не маю таких великих черг, як у Тані, я весь час підіймаю ціни і частина відсівається, тому що їм це дорого.
5) Мені не доводиться переконувати клієнтів, що сайт потрібно допрацювати або зробити хороші фотографії, вони завжди діляться зі мною інформацією з продажу, про маржу, розповідають про плюси мінуси товару в порівнянні з конкурентами, тобто вони роблять свою частину роботи, щоб результати від моєї реклами були краще.
6) У мене не просять гарантій, не питають скільки продажів вони отримають через місяць, не ставлять мені нездійсненних KPI
7) Я працюю зараз тільки з тими, з ким мені приємно та цікаво.

Ну і головний плюс для мене, що я нарешті перестала хвилюватись що колись залишусь без роботи, бо, гадаю, навіть якщо вирішу зайнятися чимось іншим, то за один-два роки я у новій справі зможу напрацювати собі репутацію яка сама мене продаватиме і  приводитиме мені клієнтів.

В принципі, так і виходить зараз, коли я більше почала займатися Data Studio)

Про курс Тані дізнався випадково – дівчина була підписана і хотіла йти до неї вчитися. Вирішив теж підписатися, хоча особливої ​​довіри не було, вже був досвід інших курсів, скрізь було одне те ж саме, ще й поставлене на потік. Згодом прийшло усвідомлення того, що  курси Тані унікальні, з індивідуальним підходом до кожного учня. І в якийсь момент вирішив – треба щось у своєму житті міняти. Навесні 2018 року записався на осінній курс.

За час очікування вирішив змінити роботу, перейшов в агентство, хотів поринути в цю сферу максимально і практично застосовувати знання. Чесно, я думав, буде легше. Коли почався курс у мене не було часу на друзів, я перестав ходити в зал, лягав у кращому випадку о 12-й (вставав на роботу о 6-й), вихідний годин 6 і то в неділю,  я просто міг видихнути перед новим тижнем, але воно того вартувало.

Після новорічних свят, отримавши розрахунок, звільняюсь з агенції.  Було страшнувато й ризиковано йти у вільне плавання не маючи досвіду роботи на себе і маючи лише багаж знань та матеріалів, які отримав на курсі, 300 доларів та першого маленького клієнта. Я видихнув і сказав собі – треба пробувати, у гіршому випадку завжди встигну повернутися  до агенції. План був простий – завжди робити нормально і бути чесним як клієнтом, так і з самим собою.

Почав із малого – створював акаунти на біржах, став моніторити та залишати заявки на цікаві проєкти. У результаті я не встиг навіть взяти першого клієнта з біржі, як пішли перші клієнти за рекомендацією Тані, потім клієнти рекомендували знайомим і давали інші проєкти мені в роботу. Через 3-4 місяці я заробляв більше 2000 $ на місяць, але при цьому працював як віл, оскільки не міг відмовити, боявся, що якщо відмовлю, інших не буде. Через два місяці такої роботи я зрозумів, що тому немає кінця, та й заробляю пристойно, в рази більше, ніж в агентстві, але не маю часу, щоб витрачати ці гроші, відпочивати і жити.  Заново переглянув блок про фріланс, прочитав пару книг, які Таня рекомендувала і ось тут я вже почав пізнавати всю красу праці на себе і для себе.

Наразі я веду в середньому 4-7 проєктів, упорядкував роботу за графіком, тепер є час на відпочинок. Можу спокійно звозити батьків до Буковеля на лижі, при цьому не зупинятись у сусідньому місті, а прямо у готелі біля траси. Це неймовірні відчуття, коли до обіду працюєш у номері з видом на гори, а потім береш лижі, робиш 20 кроків і ти на підйомнику їдеш підкорювати нові вершини!

Наша проблема – це ми самі. Ми боїмося щось змінити у своєму житті, суперечити начальству, щоб не звільнили, піти працювати на фріланс боячись зазнати невдачі. Не варто себе цим залякувати, треба пробувати, щоб не шкодувати про втрачені можливості, а з Таніним курсом буде набагато легше і швидше, я в цьому певен!

Блок про фріланс був частиною загального курсу за фахом, тепер він виведений окремо, як на мене то справедливо – що за користь бути крутим фахівцем, якщо умовно кажучи, боїшся сказати клієнту “ні” або озвучити реальну вартість своєї послуги?

Для мене частина курсу про те, як презентувати свої скіли, як заявити про себе, як стати рівним серед крутих фахівців – була дуже важливою, оскільки попри вік, великий життєвий та трудовий досвід, у мене десь глибоко сидів сумнів і сором винести на загальний огляд свої перші кроки у професії. Таня від цього всього відівчила і на перших кроках постійно давала того чарівного пендаля – чому не напишеш про це? Чому соромишся розповісти ось про це? Чому мовчиш про придуманий тобою зручний метод у роботі?

Але важлива навіть не стільки підтримка після курсу (думаю тут багато залежить від того чи складеться у вас чи ні хімія з викладачем), скільки основні постулати, які Таня повторює як мантру протягом усього курсу – це чесність по відношенню до клієнта, необхідність працювати  багато багато багато багато багато, постійно підвищувати рівень знань і відповідати особисто за свій результат. Вся ця прискіпливість і увага до дрібниць на виході виливаються в ідеально вилізані рекламні акаунти клієнта та відсутність страху за якість своєї роботи. І як наслідок – впевненість у собі, вміння пояснити чітко та зрозуміло клієнту свою точку зору, можливість підвищувати вартість своєї послуги по мірі накопичення досвіду та експертності.

Як завжди, у Тані на курсі все розжовано, структуровано, розписано, розкладено по поличках, наведено чеклісти, приклади та кейси – як успішні, так і провальні. Бери і роби, як усе зазначено, головне бажання вчитися і розвиватися, все інше є в бібліотеці курсу. Незважаючи на те, що минув рік, як я вже щільно занурений у світ контекстної реклами – мені теж є над чим задуматися і зробити ще краще в просуванні себе на ринку контекстної реклами.

Наприкінці трохи про те, чого вдалося досягти за рік після закінчення школи, завдяки тому й блоку по фрілансу – в моєму акаунті, що управляє, за цей час побувало 20 проєктів, з яких одночасно працював з 5 – 7 клієнтами, хтось йшов, хтось залишався,  з кимось незабаром рік як співпрацюємо та чудово один одного розуміємо. Стабільність та довгостроковість найцінніше на фрілансі, тому завжди важливо бодувати чесні та довірливі відносини з клієнтом. Заробіток для мене вторинний, тішить саме затребуваність, впізнаваність та репутація серед колег – я отримую від цього справжній кайф і не бачу меж досконалості у професії. І все завдяки фрілансу = можливості самому приймати рішення, розвивати та просувати свій особистий бренд, вибудовувати свою репутацію, планувати самому свій робочий чи вихідний день, а також нести особисту відповідальність за свій результат.

Як цього досягти – можна дізнатися, пройшовши курс “Як стати популярним фрілансером з контекстної реклами”. Наважуйтеся!