Как стать фрилансером по Google Ads

До курса по фрилансу я 4 года работала удаленно. Не было нужды постоянно искать клиентов, но и, к сожалению, не было возможности корректировать свой доход. После курса я уже почти 2 года на полном фрилансе. Есть стабильная база клиентов, с которыми работаю почти с первого дня после курса. Как ни странно, но бОльшая часть клиентов приходит по рекомендации текущих. Некоторые приходили после постов в фб, кто-то приходил после моих комментариев в профильных группах. Получилось так, что даже минимальная часть знаний, полученных на курсе, позволяет мне спокойно работать и не переживать о завтрашнем дне. В блоке по фрилансу рассказывалось о многих способах поиска клиентов, но я сама вижу по своей загрузке, что больше пока не потяну и мне в данный момент просто нет смысла выходить на другие платформы для активного поиска клиентов. Хотя, сейчас вот занялась еще одним направлением и я понимаю, что те знания, которые давались на курсе по контекстной рекламе, применимы к любой сфере. За все время работы с клиентами не было проблем в коммуникации. С теми проектами, с которыми расставались — все всегда проходило мирно и по обоюдному согласию. Ну а с теми, с которыми работаем — высшей похвалой были рекомендации меня как специалиста.

Еще один важный момент, раньше я думала, что мне нечего писать на своей странице в фб и даже был какой-то страх начинать. А сейчас так увлеклась, что некоторые друзья далёкие от веба на полном серьезе считают, что я «блоггер», хотя это не так и цели такой не было?

На данный момент стабильно работаю с 4 клиентами и 8 проектами в Google Ads. Могу взять больше, но доход и загрузка меня пока устраивает. Тем более, сейчас я запускаю новое направление по разработке сайтов, чтобы моя работа была разнообразней и я не выгорела через пару лет. В общем, полёт нормальный))

Про школу ТМ я писала много и еще буду). Как только что-то круто получается, обязательно Таню вспоминаю и понимаю, что ничего бы не было без нее.

Этот маленький отзыв про часть всего обучения, которую я бы назвала «Будни Фрилансера».
Таня предусмотрела в курсе приличный блок и о том, как искать клиентов и что с ними делать. Вебинары по фрилансу длились более 4 часов (их было 2), но его явно было мало, вопросов было много, а времени в обрез.

Из этой части обучения я научилась:

— правильно отвечать на запросы потенциальных клиентов;
— правилам общения (устного, письменного, стилю общения и тд);
— правилам ценообразования;
— получила очень четкое понимание о своих зонах ответственности;
— поняла, как ориентировать клиента на долгосрочное сотрудничество.

И много чего еще – получила шаблоны договоров, деловых писем, майнд меп с самыми лучшими биржами и каналами привлечения клиентов, чек-листы, списки надо/не надо к согласованию, шаблоны личных отчетов, шаблоны емейлов на практически каждое событие, происходящее в наших отношениях к клиентами…

Господи, в этом блоке есть все – просто разложи по полкам у себя в папке и поехали.
Таня анонсировала новый курс «Как стать успешным фрилансером».
Что ж, мне кажется, что я ее хитрость разгадала – она уже значительно изменила рынок ppc-специалистов, а теперь еще и хочет всех нас вывести на высокие «корпоративные» стандарты работы. Что ж… я знаю, она сможет ?

Ах да. Добавлю от себя – работает. Все работает – письма пишутся, чек-листы заполняются, клиенты честно заполняют брифы.

В общем, ребят, если вы никогда не работали в большой корпорации и стиль корпоративного общения, навыки переговоров и убеждения клиентов еще не у вас в крови – бегом на Танин курс. Ибо специалист по контекстной рекламе сегодня – это директор собственного микро-агентства. А значит, мы ответственны за то впечатление, которое производим.

Самое сложно в Танином курсе — то, что задания действительно надо делать. Я все ещё помню первый пост про работу, который никак не могла написать и думала что писать мне нечего. И страхов было много и идей никаких не было, но очень хотелось как у Тани — постоянный поток клиентов и очередь из ожидающих) 

Скажу честно, что я делала далеко не все, что Таня говорила и не так часто, как она советовала, поэтому мне понадобился примерно 8 месяцев/год, чтобы мне начали писать в личку по работе люди, которых я даже не знаю и отмечать меня в постах, когда просят порекомендовать хорошего специалиста. Меня до сих пор удивляет, что люди, с которыми я никогда не общалась, не работала и они знают меня только по Фейсбуку, рекомендуют меня кому-то и приходят ко мне сами, когда им нужна контекстная реклама. И дальше все больше и больше. 

Для меня основные результаты после курса за 2 года:

1) Я зарабатываю сейчас в среднем 4 раза больше чем до этого.
2) Количество работы зависит от меня, т. е. когда мне нужно больше работы, мне всегда есть из чего выбрать, предложений всегда больше, чем я могу сделать.
3) Клиенты которые ко мне приходят хотят работать именно со мной, поэтому они не торгуются, хотя у меня стоимость выше среднего по рынку и они всегда платят 100% предоплату 

4) Клиенты готовы ждать 1-2 месяца, когда у меня освободится время, но у меня нет таких больших очередей, как у Тани, я все время поднимаю цены и часть отсеивается потому что им дорого.
5) Мне не приходится убеждать клиентов, что сайт нужно доработать или сделать хорошие фотографии,  они всегда делятся со мной информацией по продажам, по марже, рассказывают о плюсах минусах товара по сравнению с конкурентами, то есть они делают свою часть работы, чтобы результаты от моей рекламы были лучше.
6) У меня не просят гарантий, не спрашивают сколько продаж они получат через месяц, не ставят мне невыполнимых KPI.
7) Я работаю сейчас только с теми, с кем мне приятно и интересно.

Ну и главный плюс для меня, что я наконец перестала волноваться, что когда-нибудь останусь без работы, потому что, думаю, даже если решу заняться чем-то другим, то за один-два года я и в новом деле смогу наработать себе репутацию, которая сама будет меня продавать и приводить мне клиентов.

В принципе, так и получается сейчас, когда я более плотно начала заниматься Data Studio)

Про курс Тани узнал случайно – девушка была на неё подписана и хотела идти к ней учиться. Решил тоже подписаться, хотя особого доверия не было, уже был опыт других курсов везде было плюс-минус одним и поставленное на поток. Со временем пришло осознание того, что её курсы уникальные, с индивидуальным подходом к каждому ученику. И в какой-то момент решил — нужно что-то в своей жизни менять. Весной 2018 записался на осенний курс.

За время ожидания решил сменить работу, перешёл в агентство, хотел погрузиться в данную сферу максимально и на практике применять знания.  Честно, я думал будет легче. Когда начался курс у меня не было времени на друзей, я перестал ходить в зал, ложился в лучшем случае в 12 (вставал на работу в 6), была только половина воскресенья, когда я просто мог выдохнуть перед новой неделей, но оно того стоило.

После новогодних праздников, получив расчёт, увольняюсь с агентства. Было страшновато ведь имея на руках 300 долларов и первого маленького клиента, не имея опыта работы на себя, имея багаж знаний и материалов, которые получил на курсе, идти в свободное плаванье для меня было чем-то новым и рискованным. Я выдохнул и сказал себе – нужно пробовать, в худшем случае всегда успею вернуться агентство. План был простой – делать всегда нормально и быть честным как клиентом, так и с самим собой.

Начал с малого – создавал аккаунты на биржах, стал мониторить и оставлять заявки на интересные проекты. В итоге я не успел даже взять первого клиента с биржи, как пошли первые клиенты по рекомендации Тани, потом клиенты рекомендовали знакомым и давали другие свои проекты мне в работу. Через 3-4 месяца я зарабатывал больше 2000$ в месяц, но при этом пахал как лошадь, поскольку не мог отказать, боялся, что, если откажу, других не будет. Через два месяца такой работы я понял, что этому нет конца, да я зарабатываю прилично, в разы больше, чем в агентстве, но у меня нету времени чтобы тратить эти деньги, отдыхать и жить. Я заново пересмотрел блок про фриланс, прочитал пару книг, которые Таня рекомендовала и вот тут я уже начал познавать все прелести работать для себя и на себя.

Сейчас я веду в среднем 4-7 проектов, упорядочил работу по графику, теперь есть время на отдых. Могу спокойно свозить родителей в Буковель на лыжи, при этом не останавливаться в соседнем городе, а прямо в отеле возле трассы. Это непередаваемые ощущения, когда до обеда работаешь в номере, с видом на горы, а после, берёшь лыжи, делаешь 20 шагов и ты на подъёмнике едешь покорять новые вершины!

Наша проблема – это мы сами. Мы боимся что-то изменить в своей жизни, возразить начальству, чтобы не уволили, пойти работать на фриланс, боясь потерпеть неудачу. Не стоит себя этим запугивать, нужно пробовать, чтобы не жалеть об упущенных возможностях, а с Таниным курсом будет намного легче и быстрей, я в этом уверен!

Блок про фриланс был частью общего курса по специальности, теперь он выведен отдельно, как по мне то справедливо – что толку быть крутым спецом, если, условно говоря, боишься сказать клиенту “нет” или озвучить реальную стоимость своей услуги?

Для меня часть курса про то, как себя преподнести свои скилы, как заявить о себе, как стать равным среди крутых специалистов — была очень важной, так как несмотря на возраст, большой жизненный и трудовой опыт, во мне где-то глубоко сидело сомнение и стыд вынести на всеобщее обозрение свои первые шаги в профессии. Таня от этого всего отучила, и на первых шагах в профессии постоянно давала того самого волшебного пендаля – почему не напишешь про это? почему стесняешься рассказать вот про это? почему молчишь про придуманный тобой удобный метод в работе?

Но важна даже не столько поддержка после курса (думаю здесь многое зависит от сложатся у вас или нет химия с преподавателем), сколько основные постулаты, которые Таня повторяет как мантру на протяжении всего курса – это честность по отношению к клиенту, необходимость впахивать много много много много много, постоянно повышать уровень знаний, и отвечать лично за свой результат. Вся эта дотошность, придирчивость и внимание к мелочам на выходе выливаются в идеально вылизанные рекламные аккаунты клиента и отсутствие страха за качество своей работы. И как следствие – уверенность в себе, умение объяснить четко и понятно клиенту свою точку зрения, возможность повышать стоимость свое услуги по мере накопления опыта и экспертности.

Как всегда у Тани, на курсе все разжёвано, структурированно, расписано, разложено по полочкам, приведены чек-листы, примеры и кейсы – как успешные, так и провальные.  Бери и делай как все указано, главное желание учиться и развиваться, всё остальное есть в библиотеке курса. Несмотря на то, что прошел год, как я уже плотно погружен в мир контекстной рекламы – мне тоже есть над чем призадуматься и сделать еще лучше в продвижении себя на рынке контекстной рекламы.

В конце немного о том, чего удалось достичь за год после окончания школы, благодаря в том числе и блоку по фрилансу – в моем управляющем аккаунте за это время побывало 20 проектов, из которых одновременно работал с 5 – 7 клиентами, кто-то уходил, кто-то оставался, к кем-то скоро год как сотрудничаем и прекрасно друг друга понимаем. Стабильность и долгосрочность самое ценное на фрилансе, поэтому всегда важно выстаивать честные и доверительные отношения с клиентом. Заработок для меня вторичен, радует именно востребованность, узнаваемость и репутация среди коллег – я получаю от этого настоящий кайф и не вижу пределов совершенства в профессии. И все благодаря фрилансу = возможности самому принимать решения, развивать и продвигать свой личный бренд, выстраивать свою репутацию, планировать самому свой рабочий или выходной день, а также нести личную ответственность за свой результат.

Как этого достичь – можно узнать пройдя курс “Как стать востребованным фрилансером по контекстной рекламе”. Дерзайте!