Кейс: Google ads для онлайн школы. Бюджет 9К и 32 лида.

Поделюсь результатами, которые я получил.
Клиент: онлайн школа для школьников 1-6-х классов.
Задание: получить клиентов, которые подпишут контракт на учебный год.
1 месяц обучения от 3000 грн.

Бюджет: ограничен, для старта — 2000 грн.
Приступил к настройке 19-го августа, все настроил и запустил 21-го августа.

Какие шаги я предпринял перед запуском: Проанализировал их сайт.

Выделил плюсы.

  •        Дизайн, тексты, репутация школы.

Определил минусы сайта:

  • Скорость загрузки, мало кнопок для заявок, не до конца сформировано УТП.

 

Предложил:
(сайт сделан на конструкторе, поэтому изменения клиент проводил сам)

— Добавить кнопки для заявки.
— На 1-м экране была очень хорошая анимация, она классно выглядела, но на телефоне она препятствовала скролить сайт, также через нее сайт очень долго загружался.

Что сделал:

  • Анимацию удалили, скорость загрузки сайта стала на 25% лучше.
  • Вместо анимации добавлен фон.
  • Всем желающим предоставлять первые два дня бесплатно.

Клиенту понравилось, но эту идею можно было попробовать только с 1-го сентября.

Сбор семантики написания объявлений:

— Разделил кампании на украиноязычные и русскоязычные. Также объявления были написаны релевантным языком;
— Собрал 411 ключевых слов, 790 минус слов;
— Написал для каждой ГО по 3 объявления, использовал ДВКС;
— Собрал все запросы по конкурентам;
— Настроил отслеживание конверсий.

Запуск рекламы.

Планировали рекламироваться на всю Украину. Однако это была большая ошибка.
Реклама заработала с 21-го числа до 26-го августа.
Мы затратили 1281 грн. Получили 0 заявок.

После таких результатов предложил остановить рекламу.

Мне нужно было что-то придумать, потому что обучение начинается с 1-го сентября, а детей нет.
Понимаю, что бюджета не хватает на всю Украину, то есть я проигрываю конкуренцию, не могу постоянно держаться в топе.
По всем пунктам — все очень плохо.

Тогда я подумал: “Давай, только Киев и область”. Поменял стратегию ставок: я использовал ручную, а поменял на целевые показы в топе 80%, поставил максимальную цену за клик — 4 грн.

После этих изменений начали получать заявки и звонки.

Стабильно мы получали каждый день по 2-3 заявки и звонка.

Пробовал добавлять области, города, но когда добавлял, бюджет тратился, а заявок не было. В этот период мы получили цену заявки по 260 грн. Это, не учитывая звонки, потому что мы не могли отслеживать, а просто отдельно записывали.

Итог моей работы.

  • Расход 9500 грн. (8000 грн. — клиентские деньги, 1500 грн. — промокод), а получили: 32 заявки и 15 звонков.
  • Из них — 30 клиентов согласились на бесплатные 2 урока.
  • 21 клиент заключил договор об обучении.
  • Цена одной заявки / звонка — 202 грн.
  • Цена одного контракта — 452 грн.

Если бы не эксперимент с рекламой на всю страну, то результаты были бы очень классные.

Выпускник 9 потока в школе контекстной рекламы Татьяны Михальченко. (11.07.2020)
Оставьте комментарий
ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ ПОЛЕЗНУЮ РАССЫЛКУ?

Раз в месяц я делаю рассылку, включающую актуальные новости по Google Ads, Яндекс.Директ и веб-аналитике. Если вы хотите быть в курсе последних событий и успевать за нововведениями, оставьте, пожалуйста, свой электронный адрес в форме.



Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности